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欧诗漫策动全民表白玩转短视频社交营销

归档日期:06-13       文本归类:德鲁古登      文章编辑:爱尚语录

  随着“她经济”时代的到来,护肤品牌迎来新的机遇与挑战,一方面,市场潜力增势巨大,另一方面,瞬息万变的媒介要求品牌的营销策略不断出新:例如,如何追随用户注意力,打开话题缺口;如何找到年轻用户的聚集地,推动品牌传播;如何高效地借势情感节日,撬动粉丝经济?

  对于护肤品牌而言,520是个最易打动女性用户的营销节点。今年520,欧诗漫就联合抖音商业化,解锁了节日借势的新招式,以一次粉丝对明星的520线上应援活动,打造了一场引发全民打call的营销事件。

  借势520节日热点,抖音商业化推出首个情感社交IP:DOU LOVE。在5.19-5.21期间,抖音平台发起#点亮你的爱 话题挑战赛,号召用户使用定制贴纸、带话题#点亮你的爱 拍摄对爱豆表白的视频,为爱豆打call。同时,活动综合点赞量、创意及相关度,选出幸运粉丝,送出欧诗漫牵手抖音商业化联合定制的DOU LOVE 小白灯礼盒。

  伴随着用户注意力从线下向线上的迁移,人们倾向于在线上社交平台表达爱意,也正是基于这种用户社交方式的变化,DOU LOVE 活动收获了超15亿的曝光量。参与其中的欧诗漫,以IP思维打造营销方案,与抖音商业化实现了深度的平台联动,凭借在活动中的实力抢镜,明星单品小白灯刷了一波存在感,收获了产品曝光和品牌传播的双诉求。

  那么,具体欧诗漫是如何借势抖音平台与明星力量,玩转短视频社交营销的?我们不妨来分析一番。

  在抖音短视频,明星粉丝间的趣味互动早已引发过话题海啸,例如吴亦凡与李雪琴的隔空喊话事件,便吸引了海量粉丝关注并模仿。本次活动基于抖音庞大的粉丝用户群,将520节日与明星告白进行情感关联,为粉丝打造大型线上应援活动,并在活动的三个阶段预埋话题引爆点,全面撬动粉丝经济。欧诗漫小白灯作为此次营销活动的主角,借助活动的话题狂潮,极大提振了品牌声量。

  爱豆亲自下场,引发话题狂欢:活动造势期,汪东城、赵奕欢、邢菲三位明星通过DOU LOVE官方账号为粉丝送上“告白宣言”,并引导粉丝点击“小白灯挂件“进入专属打榜H5及#点亮你的爱 超级话题页,助力自己成为第一届DOU LOVE人气王。活动通过爱豆亲自引导粉丝互动,释放明星效应,打造出引爆品牌声量的互动场。

  垂类达人号召,引发用户传播浪潮:活动引爆期,活动召集舞蹈、娱乐、美妆等多类达人率先发布示范视频,带动用户进行模仿创作与二次传播,使得活动如同波纹一般逐步放大传播范围,扩大影响力圈层,带来品牌声量的扩散式传播。

  持续奖品激励,增强活动黏性:活动延续期,粉丝每天都可以进入挑战赛界面为爱豆打榜,并有机会获得礼物,这为活动带来了极高的用户黏性,截止5月21日15点,汪东城、赵奕欢、邢菲的视频点赞数达15万、13万和10万。活动在吸引粉丝的参与热情的同时,助力品牌声量保持强劲。

  5月22日0点,基于活动期间打榜互动的PK数据,赵奕欢以412584票荣膺第一届DOU LOVE QUEEN,超级粉丝也已诞生,DOU LOVE官方账号发布明星答谢视频,亲自喊话粉丝,并送出超级回礼。一起官方助阵粉丝“在线追星”的盛事圆满落幕,欧诗漫小白灯也“抖”出最强存在感。

  DOU LOVE作为抖音商业化首个情感社交IP,全面汇集了平台的明星、达人资源,能够强力推助品牌实现营销诉求。对于品牌主而言,也要明确营销过程中的核心诉求,才能在品牌声量的基础上,向用户更为深度地传输品牌印记。

  在护肤品牌的营销过程中,获得理念认同、传递产品亮点、高效带货转化是三大关键点。欧诗漫2019年提出“爆款之年”战略,为将明星产品“小白灯”打造成品牌2019年的首个“爆款单品”,加快了与热门IP的合作,通过深化品牌传播的广度,利用矩阵营销全面提升新单品的知名度。

  “小白灯”主打层层净黑,肌肤透光白的功效,在年轻用户更加追求精细化产品功效的当下,以产品力来打动年轻消费者。第一个年轻IP来自于网综,开年首战牵手芒果TV《女儿们的恋爱》通过超强的节目影响力、话题热度以及明星带货力,为小白灯全渠道赋能,并输出了符合年轻人语境的“透光白,亮出来”品牌口号;紧接着占位新晋代言人于朦胧的首部经典IP改编大剧《新白娘子传奇》,将这一口号做了创新演绎,收获年轻用户点赞。

  此次与抖音商业化的IP联动,更是站在平台战略的肩膀上,与年轻用户产生更直接的互动沟通,立足于#点亮你的爱主题与产品的概念关联,将三大关键诉求贯穿活动始终,使得产品亮点的传达事半功倍。

  在#点亮你的爱线亿+播放量的视频中,用户们除了对爱豆打Call外,还发布了晒家人、朋友、萌娃萌宠,甚至晒自己的视频,可见,每个人都渴望”点亮自己爱的人事物”,每个人也都开始“更爱自己”,这与欧诗漫希望帮助每个人都唤醒内心自信,勇敢亮出自我光芒的品牌理念不谋而合。用户在分享与创作过程中,与品牌达成了深度的情感共鸣,对于品牌理念也更为认同。

  除了品牌理念的传递,在本次活动的达人种草环节,欧诗漫产品的功能和卖点也得到了深度传递。例如@如花胭脂铺发布“如何让爱豆在粉丝大海中一眼看到你”的视频,基于粉丝明星的趣味场景直观展现出“小白灯”美白肌肤的产品优势。

  更可贵的是,品牌看到该条视频的高反响后,直接将该视频作为品牌的“种草视频“,通过抖音平台的信息流形式推送给更多用户,吸引种草和安利。与此同时的,也将汪东城、邢菲的告白粉丝视频以同样的方式推送,“喊来”更多用户参与活动。

  为了实现更好的带货转化,活动还活用各类抖音玩法。例如,达人在发布活动贴纸示范视频时,使用定制视频挂件,用户点击挂件coin可一键跳转至品牌天猫旗舰店,沉浸式浏览品牌好物,通过一键下单完成购买,从而助力品牌的高效变现。

  短视频平台凭借鲜明的社交互动属性,吸引着广大的年轻用户;凭借多样式的独创玩法,有利于品牌进行营销方案的打造。对于以年轻用户为消费主力军的护肤品牌而言,短视频平台是不可忽略的营销进击地。

  此次欧诗漫DOU LOVE线上告白大事件,借势抖音的首个商业化社交情感IP,以更加年轻化的营销手段让用户与品牌“玩到一起”,俘获广大抖音平台用户;更凭借强大产品力、明星带动力、达人号召力的三重吸引,赢得年轻的消费市场,打造了一次声势与收效俱佳的短视频社交营销范本。

  欧诗漫策动全民表白,玩转短视频社交营销,活动综合点赞量、创意及相关度,选出幸运粉丝,送出欧诗漫牵手抖音商业化联合定制的DOU LOVE 小白灯礼盒。短视频平台凭借鲜明的社交互动属性,吸引着广大的年轻用户;凭借多样式的独创玩法,有利于品牌进行营销方案的打造。

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